Dvě cesty, jeden problém
Situace, kterou známe z praxe: dodavatel chce materiál zaplatit předem, záloha na DPH a mzdy nepočkají a odběratel má na faktuře splatnost 60 dní. Na účtu chybí několik set tisíc a jediný větší majetek, který firma má, stojí na dvoře — dodávka, osobák nebo pick-up.
Nabízejí se dvě cesty. První je klasika: vůz prodat, inkasovat a jet dál bez něj. Druhá je dočasný výkup se zpětným odkupem: CashAuto vůz koupí kupní smlouvou a vyplatí výkupní cenu, vy zůstáváte provozovatelem a auto dál používáte pro podnikání podle smlouvy o užívání. Po celou dobu rezervace (1–12 měsíců) máte smluvní možnost vůz koupit zpět za předem známou cenu zpětného odkupu — a tuto možnost si držíte úhradou měsíčního rezervačního poplatku. Není to úvěr ani půjčka; jde o prodej s možností zpětné koupě.
Obě cesty řeší stejný problém — peníze teď. Liší se v tom, co se stane s autem a co vás to bude stát.
Kdy prodat natrvalo
Prodej je jednoduchý v tom, že je definitivní. Dává smysl, když platí alespoň jedno z následujícího:
- Vůz nepotřebujete. Zakázky zvládnete jiným autem, práci přesouváte k zákazníkovi jinak, nebo auto stejně většinu roku stojí.
- Blíží se drahý servis. Rozvody, spojka, filtr pevných částic nebo převodovka za 40 000–80 000 Kč na voze s hodnotou 250 000 Kč je dobrý důvod pustit ho dřív, než účet přijde.
- Hodnota rychle padá. U některých modelů a vyšších nájezdů ztrácí vůz každý měsíc tisíce korun. Čím dřív prodáte, tím víc z něj dostanete.
- Flotila je předimenzovaná. Tři dodávky na dvě party jsou prostě jedno auto navíc — a to platí pojištění, servis, STK i parkování.
Počítejte ale s tím, že rychlý prodej znamená nižší cenu. Bazar nebo výkupčí si přirazí marži, inzerce zabere týdny a každý zájemce bude smlouvat. A jestli auto za půl roku znovu potřebujete, kupujete jiné — s přepisem, pojištěním a časem stráveným hledáním.
Kdy dočasně vykoupit
Dočasný výkup je pro firmy, kde je auto pracovní nástroj — bez něj nepřijede materiál na stavbu, řemeslník k zákazníkovi ani zboží na prodejnu. Typicky dává smysl, když:
- Auto vozí zakázky. Prodat ho by znamenalo přijít o tržby, kvůli kterým peníze sháníte.
- Peníze přijdou do 1–12 měsíců. Víte odkud a kdy: uhrazená faktura, doplatek zakázky, sezónní tržby. Dočasný výkup překlenuje mezeru, ne trvalý výpadek.
- Nechcete inzerovat a smlouvat. Technik přijede k vám, vůz prohlédne na místě a výkupní cenu, poplatek i cenu zpětného odkupu dostanete v jedné nabídce. Výplata je zpravidla do 24 hodin od podpisu.
Prodáte-li auto natrvalo, vyřešíte peníze a vytvoříte si nový problém: čím jezdit. Dočasný výkup řeší jen ten první — za měsíční poplatek, který znáte předem.
Co technik při prohlídce sleduje a z čeho výkupní cena vychází, rozebíráme v článku Jak se oceňuje firemní vůz. Orientační čísla pro svůj vůz si můžete zkusit v kalkulačce — konkrétní nabídka ale vždy vychází až z prohlídky.
Srovnání v tabulce
| Prodej natrvalo | Dočasný výkup se zpětným odkupem | |
|---|---|---|
| Kdy máte peníze | Až se najde kupec — obvykle týdny až měsíce | Zpravidla do 24 hodin od podpisu smluv |
| Jezdíte dál | Ne, vůz předáváte kupujícímu | Ano, jako provozovatel podle smlouvy o užívání |
| Auto zpět | Ne — pokud ho potřebujete, kupujete jiné | Ano, kdykoliv během rezervace za cenu zpětného odkupu (rovná se výkupní ceně) |
| Náklady | Rozdíl mezi tržní a rychlou prodejní cenou, inzerce, přepis, případný nákup náhradního vozu | Měsíční rezervační poplatek v Kč, uvedený v nabídce a ve smlouvě |
| Čas a práce | Fotky, inzerát, prohlídky, smlouvání, přepis na úřadě | Formulář (2 min), telefonát, návštěva technika, podpis |
| Když se plán nepovede | Nic se nemění, vůz je prodaný | Právo na odkup zaniká v okamžiku uvedeném ve smlouvě a vůz zůstává CashAuto |
Širší verzi tabulky, včetně třetí cesty „čekat na zaplacení faktur“, najdete na hlavní stránce.
Příklad v číslech
Vezměme dodávku s odhadní hodnotou 300 000 Kč a firmu, která potřebuje překlenout tři měsíce, než přijde doplatek za zakázku.
Prodej natrvalo. U rychlého prodeje přes bazar nebo výkupčího se reálně bavíme o částce pod odhadní hodnotou — obchodník potřebuje marži a vy potřebujete rychlost. Peníze máte za pár týdnů, auto je pryč. Až doplatek dorazí, kupujete jinou dodávku: znovu hledání, přepis, pojištění.
Dočasný výkup. V orientační nabídce vyjde výkupní cena 210 000 Kč (70 % odhadní hodnoty), měsíční rezervační poplatek 12 000 Kč a cena zpětného odkupu 210 000 Kč. Auto celou dobu vozí zakázky.
Za tři měsíce tedy zaplatíte 36 000 Kč za to, že auto vozilo zakázky a máte ho zpět za stejnou cenu, za jakou jste ho prodali. Odkoupit můžete i dřív — po měsíci nebo dvou — bez penalizace, a poplatek platíte jen za měsíce, kdy rezervace trvá. Jak poplatek vzniká a kolik dělá při delší rezervaci, ukazuje článek Kolik stojí dočasný výkup. Účetní a daňové dopady prodeje i zpětného odkupu posuďte s účetním nebo daňovým poradcem — liší se podle toho, zda jste OSVČ, nebo s.r.o.
Kdy ani jedno
Buďme upřímní: ani prodej, ani dočasný výkup nepomůže, když firma dlouhodobě vydělává méně, než utrácí. Prodej pak jen odloží problém o pár měsíců a dočasný výkup přidá měsíční poplatek k nákladům, které už teď nevycházejí. A když peníze nepřijdou, právo na odkup zanikne a vůz je definitivně pryč.
Poznáte to podle toho, že nedokážete říct, odkud a kdy peníze přijdou. V takové situaci je prvním krokem rozbor čísel s účetním, případně kontakt na dluhovou poradnu pro podnikatele. Dočasný výkup má překlenout konkrétní, časově ohraničenou mezeru — a přesně to při telefonátu a scoringu posuzujeme i my. Podle jakých pravidel nabídky připravujeme a komunikujeme, shrnujeme na stránce Jak to děláme férově.
Co dál
Pokud vaše auto vozí zakázky a víte, odkud peníze přijdou, vyplňte nezávaznou žádost — IČO a základní údaje o voze, dvě minuty. Zavoláme vám, připravíme orientační nabídku se všemi třemi čísly a technik přijede vůz prohlédnout k vám. Pokud ze srovnání vyjde, že pro vás dává větší smysl prodej natrvalo, řekneme vám to rovnou.
Pozor! Tato služba není zdarma — za rezervaci možnosti zpětného odkupu platíte měsíční poplatek.
Článek je obecným rádcem pro podnikatele, ne právním ani daňovým poradenstvím. Služba CashAuto je určena výhradně podnikatelům a firmám s IČO — spotřebitelům ji neposkytujeme. Konkrétní podmínky vždy najdete ve smlouvě před podpisem.